Directeur commercial

Définit la stratégie commerciale, pilote la performance des équipes et contribue directement aux objectifs de croissance de l’entreprise.

Présentation du métier

Le Directeur commercial définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer le chiffre d’affaires, la marge et les parts de marché. En lien direct avec la direction générale, il transforme les objectifs de croissance en plans d’action concrets et en assure le déploiement auprès des équipes.

Il détermine les marchés et clients prioritaires, fixe les objectifs commerciaux, arbitre les moyens nécessaires et supervise la performance de la force de vente. Il intervient également sur les négociations les plus stratégiques et peut prendre directement en charge certains grands comptes ou partenariats majeurs.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale
• Construire le plan d’action commercial et fixer les objectifs
• Identifier les marchés, clients et relais de croissance prioritaires
• Élaborer les prévisions de ventes et piloter le budget commercial
• Manager et fédérer les équipes commerciales
• Définir et suivre les indicateurs de performance
• Analyser le chiffre d’affaires, la marge et la rentabilité
• Ajuster la stratégie et les actions selon les résultats
• Participer au recrutement et au développement des équipes
• Accompagner les managers commerciaux
• Intervenir sur les négociations et contrats stratégiques
• Développer et sécuriser les relations avec les grands comptes
• Assurer le reporting auprès de la direction générale
• Collaborer avec les équipes marketing, finance et opérations

Formation

Le métier est généralement accessible avec une formation de niveau Bac+5 : master en commerce, marketing, vente ou management commercial, école de commerce, école d’ingénieurs ou MBA.

Rémunération

Dans le référentiel Talents, la rémunération d’un Directeur commercial se situe entre 60 et 110K€ brut annuel + variable, selon son expérience, la taille de l’entreprise, le chiffre d’affaires piloté, les effectifs managés et le périmètre géographique.

Junior (0-3 ans) : 60 – 75K€ brut annuel + variable
Confirmé (3-7 ans) : 75 – 90K€ brut annuel + variable
Senior (7+ ans) : 90 – 110K€ brut annuel + variable

Le niveau de variable dépend notamment des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance. La direction d’équipes importantes, un périmètre international, la responsabilité de grands comptes stratégiques ou des objectifs de transformation commerciale peuvent sensiblement augmenter le package global.

Évolution de carrière

Avec l’expérience, le Directeur commercial peut élargir son périmètre vers la direction générale, le pilotage d’une filiale ou une responsabilité commerciale et marketing globale :

• Directeur commercial et marketing
• Directeur du développement commercial
• Directeur de centre de profit
• Directeur de filiale
• Directeur export
• Directeur général
• Directeur général adjoint

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