Chef des ventes

Anime et accompagne une équipe commerciale, pilote les objectifs et met en œuvre la stratégie de vente sur son périmètre.

Présentation du métier

Le Chef des ventes pilote l’activité d’une équipe commerciale et veille à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de développement fixés par l’entreprise.

Il décline la stratégie commerciale sur son périmètre, définit les priorités de l’équipe et suit régulièrement les résultats individuels et collectifs. Manager de proximité, il accompagne les commerciaux sur le terrain, développe leurs compétences et intervient en soutien lors de négociations ou de rendez-vous stratégiques.

Missions principales

• Décliner la stratégie commerciale sur son périmètre
• Définir les objectifs individuels et collectifs de l’équipe
• Construire et piloter le plan d’action commercial
• Animer, accompagner et faire progresser les commerciaux
• Suivre les résultats et analyser les indicateurs de performance
• Identifier les écarts et mettre en place les actions correctives
• Accompagner les équipes lors de rendez-vous ou négociations stratégiques
• Participer au recrutement et à l’intégration des commerciaux
• Développer les bonnes pratiques et techniques de vente
• Suivre les prévisions de chiffre d’affaires et de marge
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Assurer le reporting auprès de la direction commerciale
• Réaliser une veille sur le marché et la concurrence

Formation

Le métier est généralement accessible avec une formation de niveau Bac+2/3 à Bac+5 en commerce, vente ou marketing.

Les parcours fréquents comprennent notamment les BTS et licences commerciales, les masters en commerce ou marketing et les diplômes d’école de commerce.

Rémunération

Dans le référentiel Talents, la rémunération d’un Chef des ventes se situe entre 45 et 60K€ brut annuel + variable, selon son expérience, la taille de l’équipe, le secteur d’activité et les objectifs commerciaux confiés.

Junior (0-3 ans) : 45 – 50K€ brut annuel + variable
Confirmé (3-7 ans) : 50 – 55K€ brut annuel + variable
Senior (7+ ans) : 55 – 60K€ brut annuel + variable

La rémunération variable dépend notamment de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de performance collective.

Évolution de carrière

Avec l’expérience et la prise en charge d’équipes ou de périmètres plus importants, le Chef des ventes peut évoluer vers :

• Responsable commercial
• Responsable commercial régional
• Directeur régional des ventes
• Directeur du développement commercial
• Directeur commercial
• Directeur commercial et marketing
• Directeur général de TPE/PME

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