Business developer

Identifie de nouvelles opportunités, ouvre de nouveaux marchés et développe le chiffre d’affaires par l’acquisition de clients.

Présentation du métier

Le Business Developer a pour mission d’identifier de nouvelles sources de croissance et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il prospecte de nouveaux clients, détecte des opportunités commerciales et construit les actions nécessaires pour transformer ces opportunités en contrats.

Son rôle peut dépasser la prospection pure : analyse de nouveaux marchés, identification de nouveaux segments de clientèle, construction de partenariats ou développement de nouvelles offres. Il intervient généralement sur l’ensemble du cycle commercial, de la prise de contact jusqu’à la négociation et à la signature.

Missions principales

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients
• Analyser les marchés et identifier de nouveaux relais de croissance
• Qualifier les besoins des prospects
• Construire et présenter les propositions commerciales
• Piloter les différentes étapes du cycle de vente
• Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats
• Développer et fidéliser les comptes acquis
• Identifier des opportunités de partenariats
• Suivre le pipeline commercial et mettre à jour le CRM
• Analyser les résultats et suivre les objectifs de chiffre d’affaires
• Réaliser une veille concurrentielle et commerciale

Formation

Le métier est généralement accessible avec une formation de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente, marketing ou développement commercial.

Rémunération

Dans le référentiel Talents, la rémunération d’un Business Developer se situe entre 34 et 60K€ brut annuel + variable, selon son expérience, son secteur d’activité, la complexité du cycle de vente et les objectifs commerciaux confiés.

Junior (0-3 ans) : 34 – 40K€ brut annuel + variable
Confirmé (3-7 ans) : 40 – 50K€ brut annuel + variable
Senior (7+ ans) : 50 – 60K€ brut annuel + variable

La rémunération variable peut représenter une part significative du package global. Son montant dépend notamment des objectifs de chiffre d’affaires, du type de clientèle, de la durée du cycle de vente et du système de commissionnement mis en place par l’entreprise.

Évolution de carrière

Avec l’expérience et de bons résultats commerciaux, le Business Developer peut évoluer vers des fonctions de gestion de comptes, de management ou de direction commerciale :

• Business Developer senior
• Business Manager
• Account Manager
• Key Account Manager
• Responsable commercial
• Chef des ventes
• Directeur commercial

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